Reprendre la vente à zéro

Pourquoi une maison peut-elle rester en vente trop longtemps ?

Votre maison est en vente depuis plusieurs mois, les contacts se font rares, les visites n’aboutissent pas et aucune offre sérieuse ne se présente ? Nous accompagnons chaque année de nombreux vendeurs confrontés à ce blocage. Dans la grande majorité des cas, les causes sont identifiables et surtout corrigibles :

1. Un prix de vente déconnecté du marché : beaucoup de biens sont encore affichés sur des estimations en ligne trop élevées, des prix voisins qui ne se vendent pas ou sur une valeur affective légitime mais rarement compatible avec la réalité du marché. Un prix trop élevé entraîne une perte de visibilité, une annonce qui “vieillit” et une négociation plus difficile.

2. Une annonce qui ne crée pas le déclic : aujourd’hui, les recherches commencent en ligne. Photos sombres, description trop technique ou absence de mise en valeur du cadre de vie et des commodités locales freinent l’acheteur. Une bonne annonce permet de se projeter et de ressentir l’envie d’aller visiter.

3. Des visites nombreuses mais non qualifiées : ce n’est pas le nombre de visites qui compte, mais leur qualité. Les visites doivent être ciblées avec des acheteurs solvables et réellement intéressés, en phase avec le budget et le projet.

4. Des freins mal expliqués : diagnostics énergétiques, travaux à prévoir ou coûts de rénovation peuvent inquiéter. Ces points ne sont pas rédhibitoires s’ils sont anticipés, expliqués et contextualisés. Un acheteur rassuré est un acheteur qui avance.

5. Une absence de stratégie globale : publier une annonce ne suffit plus. Une vente réussie repose sur une analyse précise du marché local, un prix cohérent, une stratégie de diffusion adaptée et un suivi régulier.

Dans ce contexte, les acheteurs sont plus exigeants et attentifs à l’accompagnement. Une maison bien positionnée, bien présentée et suivie se vend, tandis qu’une maison laissée seule face au marché stagne. 

Reprendre la vente à zéro

Notre conseiller Dimitri Viaud partage ici une expérience concrète qui illustre l’importance de reprendre une commercialisation… à zéro.

« Ce bien était en vente depuis près d’un an lorsque le propriétaire nous a contactés, explique Dimitri Viaud. Il avait un besoin financier réel et une première mise en vente non fructueuse. J’ai réalisé une analyse complète de la commercialisation et de l’annonce du bien afin d’identifier précisément pourquoi il ne se vendait pas. Le problème n’était ni la maison, ni le secteur, mais clairement le prix. »

Comme souvent, le prix avait été fixé en fonction d’un futur projet d’achat dans un secteur plus cher, et non à partir de la réalité du marché local de Bretignolles-sur-Mer. Résultat : un bien qui avait perdu de son attractivité, entraînant peu de visites et aucune offre sérieuse.

Comment relancer efficacement la vente ?

La première étape a été une analyse de marché précise, basée sur des ventes récentes et comparables dans le quartier. Le prix initial s’est révélé nettement au-dessus du marché. Nous avons alors conseillé au vendeur de retirer temporairement le bien, afin de “faire oublier” l’annonce.

Quelques mois plus tard, tout a été relancé avec une stratégie complète : prix révisé, annonce repensée avec des photos HDR de qualité professionnelle (pris par nos conseillers formés par un photographe professionnel), création d'une visite vidéo immersive, affichage vitrine et panneau, diffusion sur les principaux portails immobiliers et sur Century21.fr et surtout un mandat Confiance . « Une seule agence, un seul interlocuteur, un seul prix et une stratégie claire : cela permet une maîtrise totale de la vente et un message cohérent pour les acheteurs », précise Dimitri Viaud.

Je tiens à rappeler que nous ne faisons pas de miracles : un bien mal positionné ou mal présenté ne se vendra pas. Lorsqu’un bien est correctement estimé au juste prix du marché, il se vend généralement rapidement, souvent en moins de six mois, avec peu ou pas de négociation.

Résultat : le bien s’est vendu en moins de trois mois, sans négociation. Le vendeur a pu ajuster son projet et acquérir un bien plus petit, parfaitement en adéquation avec le budget réel issu de la vente.

Article rédigé par Dimitri Viaud, conseiller en transactions immobilières– Century 21 Bleu Marine Brétignolles-sur-Mer 

Conclusion

Cette expérience le confirme : Tout bien peut se vendre, à condition d’être proposé au juste prix, avec une stratégie professionnelle et locale. Si votre maison est en vente depuis plusieurs mois à Bretignolles-sur-Mer, ce n’est pas qu’elle n’intéresse personne. Il suffit souvent d’un regard extérieur, local et professionnel pour débloquer la situation.

Contactez Century 21 Bleu Marine au 02 51 90 06 06 pour un avis honnête et une stratégie adaptée à votre bien !